El canciller alemán Friedrich Merz está realizando una importante visita de Estado a China con el objetivo de fortalecer las relaciones comerciales entre Alemania y esta potencia económica. Para que su viaje sea exitoso, es clave que Merz siga ciertos consejos estratégicos, según expertos en relaciones con China.
1. Fomentar la empatía y la comunicación: Es fundamental que Merz establezca una relación personal con el presidente Xi Jinping. Jörg Wuttke, experto en China, enfatiza que comprender la cultura y las emociones es esencial para negociar. Adicionalmente, Merz cuenta con experiencia en el sector privado, lo que puede ser valorado positivamente en un contexto empresarial.
2. Abordar los problemas comerciales actuales: La relación económica entre Alemania y China enfrenta un déficit considerable. En 2024, el déficit ascendió a 20.000 millones de euros, aumentando a 87.000 millones. Es importante que Merz no evite estos temas difíciles en sus conversaciones, como el control de las exportaciones y la competitividad. Esto podría abrir puertas a un diálogo más constructivo.
3. Fomentar inversiones: Un camino hacia mejorar la balanza comercial es atraer inversiones chinas a Alemania. Wuttke sugiere que, al igual que las empresas japonesas en décadas pasadas, las chinas están buscando internacionalizarse. Si estas empresas crean empleos en Alemania, sería beneficioso para ambas economías.
4. Atraer talento especializado: Wuttke también destaca la importancia de atraer a profesionales chinos altamente cualificados, como ingenieros y expertos en digitalización, para reforzar la economía alemana. Sin embargo, reconoce que esto no es sencillo debido al clima inversor actual en el país.
5. Evitar actitudes condescendientes: Wuttke advierte a Merz sobre la importancia de no actuar como un maestro en estas negociaciones. Es esencial que el enfoque esté en la cooperación económica en lugar de en ideologías, ya que eso puede generar desconfianza.
La visita de Merz se presenta como una oportunidad crítica para elevar las relaciones comerciales entre Alemania y China, y adoptar un enfoque colaborativo será clave para su éxito.